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涂料经:立足终端和渠道,艺术涂料品牌未来大有可为

标签:艺术涂料

6月28日,GIOVANNI乔瓦尼“艺术涂料C+商业思维发布会”在广东中山举行,据悉,针对艺术涂料行业普遍存在的营销较弱问题,主办方特邀请了全国大约70名艺术涂料行业和有意向往艺术涂料行业发展的经销商,共同分享GIOVANNI乔瓦尼关于艺术涂料终端营销的一些思路和商业模式。

艺术涂料

随着中国涂料市场的逐渐成熟,传统市场的利润空间逐步被压缩,涂料企业在发展困境期面临转型压力,必须发掘新的市场蓝海,艺术涂料的发展前景和可观利润催生了这个细分行业的发展,而众多涂料企业合力助推其走向成熟。

纵观国内艺术涂料市场发展,虽然年年翻番增长,但在短期内仍是小众市场,整个市场容量并不高,约在10亿-20亿左右,与2017年规模以上工业企业主营业务收入4,172.89亿元相比较,简直可以忽略不计。

原因可能是艺术涂料流行的时间太短,但更多的是因为艺术涂料价格较高,施工工艺比传统乳胶漆复杂得多,目前依然属于部分高端消费者使用的小众产品。

对于艺术涂料行业而言,其正处于一个大的挑战、大的机会同时存在的时代,找到转折的方向顺应市场潮流者将成为下一个阶段的黑马和艺术涂料行业大的赢家。

艺术涂料

目前,笔者认为,中国艺术涂料市场的现状主要表现为:

1、品牌知名度不足,无法聚集优质消费资源。艺术涂料毕竟是近几年才开始火热起来的,即使宣传到位,却还是被大多数消费者所不能熟知,品牌知名度及影响力远远小于传统的涂料品牌。

2、缺乏优质渠道资源。现下,传统经销渠道被立邦、多乐士、华润、三棵树、嘉宝莉等行业大品牌占据,艺术涂料品牌只能“夹缝中求生存”。

3、终端成本不断攀升,正面进攻以卵击石。艺术涂料说到底只是一个涂料细分品类,无论家装、工装,艺术涂料目前暂时只是一个补充者的角色!

4、营销同质化。目前国内艺术涂料行业品牌众多,竞争激烈,营销趋于同质化。

结合当下的形势,笔者认为,艺术涂料企业只有通过从消费原点出发,找准消费者价值,结合品类特征和品牌基因,进行商业模式的创新和营销模式的创新才有机会取胜!

模式即战略,如果说消费趋势决定市场环境,那么市场环境决定商业模式,而商业模式则决定营销模式,商业模式的设计和探索远远大于营销本身的操作!

曾经,渠道是企业攻城略地、开疆扩土的主要依仗,企业只需要借助现成的渠道通路,产品即可快速到达终端,被消费者购买、使用,可谓得渠道者得天下。

但是,由于艺术涂料的特殊性,那么如何推动顾客深入了解艺术涂料,乐于选择并使用艺术涂料则成为了当下艺术涂料行业从业者的重中之重。

我们说终端是实现实际销量的地方、终端销量是有效的促销手段、终端销售也是强有力的竞争手段。那么决胜终端或将成为艺术涂料接下来侧重考虑的事。而做好终端零售,作为行业知名艺术涂料品牌GIOVANNI乔瓦尼正为此努力,渠道深耕,终端为王。

据GIOVANNI乔瓦尼营销总监李井锋在接受《涂料经》采访时表示:“未来三年,我们的目标是在全国一线高端卖场建设不低于200家展厅,并且培养不低于1000名专业艺术涂料施工人员。2018年是试水高端卖场,我们的目标是不低于30家,目前已组建专业营销团队和技术服务团队共计14人。”

这是一个好的时代,挑战与机遇并存。笔者认为,未来几年,中国艺术涂料行业集中度会进一步提高,市场竞争将越来越激烈。在消费者需求的刺激下,未来的艺术涂料不会是只依存于零售和商家的自主渠道,在装饰公司、房地产商以及广阔的农村市场都将大有作为,所以,艺术涂料企业加油干吧!

TASSANI塔萨尼始终致力于建立值得广大消费者、客户信赖的、安全环保的意大利涂料品牌,希望成为被广大消费者、客户、 股东、供应商、员工以及社区所认可的更好的涂料公司。TASSANI塔萨尼的核心价值是永远为客户提供可靠周到的服务,优质的产品,精湛的技术,永远追求更好的创新,以及诚实,正直的工作方式。

意大利TASSANI塔萨尼出席中国陶瓷总部软装设计沙龙

意大利TASSANI塔萨尼出席中国陶瓷总部软装设计沙龙

2018年4月18日,中国陶瓷总部CCIH联合现代装饰举办的软装设计沙龙“一场崭新的设计革命”于中国陶瓷基地書和茶聽举行。意大利TASSANI塔萨尼作为中国陶瓷总部基地商家应邀出席。此次软装设计沙龙通过邀请10家软装设计公司代表与陶瓷卫浴企业代表进行面对面的沙龙交流,共同探讨行业痛点以及未来发展趋势,为软装设计与陶瓷行业搭建一个沟通以及信息对接平台,以设计助力企业在展厅空间展示上的创意创新提升,推动行业未来的发展。▲▲▲中国陶瓷总部营运总经理汤洁明致辞▲▲▲现代装饰杂志总经理张志有致辞沙龙交流设置了多个行业相关议题,首先各软装设计品牌的代表结合各自的展位,展开探讨设展概念和发想。第31届佛山陶博会,中国陶瓷总部整合资源,创新发展的背景下,全新推出了国际精品&软装设计馆,由软装设计公司独立设展。沙龙交流进

2018-04-16

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