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艺术涂料:从“卖产品”向“卖生活方式”的转变

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随着市场消费升级的趋势日益明显,以及体验经济时代的到来,消费者已不再单纯关注产品功能,而是更加关注附着于产品之上的生活理念和生活方式。

艺术漆的热卖反映了人们对高品质生活方式的追求。有部分业内人士认为,经济新常态下的艺术漆突围,或许要从“卖产品”向“卖生活方式”转变。

艺术涂料

美国营销专家迈克尔·所罗门曾表示,我们之所以能够准确地选择一个产品,因为它与特定的生活方式相关联。今天,人们的生活水平不断提升,在实现了基本的生活必需之后,人们渐而开始追求更高层次的生活体验,向往更加健康、舒适、享受的品质生活。

而在这一过程中,用户过去消费的产品逐渐暴露出不足——原先的单一功能型的涂料产品已无法同时满足用户日益多元的需求。因为,人们不再满足于涂料的装饰功能,而更加注意涂料所带来的环保、时尚、个性、潮流等多方面的诉求。

“可以说,如今产品已不再是单纯的工具,而成为人们生活方式、生活品质的直观代言。在此形势下,艺术涂料企业必须站在用户的角度,通过产品解决用户更高层次的需求,帮助改善生活品质。”TASSANI塔萨尼中国负责人表示。

例如,雅诗兰黛将产品定位于与生活方式的契合,为用户带来“优雅的成功人士”的生活体验;而耐克同样不只是在营销自己的鞋子,更是在不断激发用户积极的生活态度。对于艺术涂料企业或产品而言,同样也需要明确向用户传递出一种生活方式。

时尚、潮流、个性……恐怕少有比艺术漆承载更多消费诉求的产品了。作为特殊品类,艺术漆行业重服务、重体验,线下延伸不可或缺;可以说,艺术漆在满足用户感官需求上,被寄予厚望。

众所周知,中国现在的艺术漆市场还很小,大家的产销量都不大,虽然如此,如果艺术漆行业发展到了一个竞争的瓶颈——大家都能做出差不多的东西,但对于消费者为什么要为自己的产品买单,而不是为别人的产品买单,估计很多人也不是太清楚。

“在所有技术与工艺都掌握之后,艺术漆产品是要登堂入室的,这就需要营造一个氛围,但这个氛围怎么营造? 艺术漆企业都会有这样的困惑。再继续这样往上走,空间不大了。那么该如何走?那就是艺术漆企业需要从过去简单的卖产品进入到卖生活方式了,得把生活方式作为一种类型去卖出去,所以整个销售、布置的空间都要引导消费者,而不是消费者要什么你们就给他们什么。“TASSANI塔萨尼中国负责人表示。

从另外一个角度来讲,目前艺术涂料行业究竟面临着怎样的困局?产品销量及企业价值提升,想必是大家目前所面临的困局。

艺术涂料

受多种因素的综合制约,目前艺术涂料产品很难上量,这对于艺术涂料生产企业来说,单纯靠卖没有多大量的产品来赚钱,显然很难体现出艺术涂料的价值,就算艺术涂料产品单价远高于传统涂料产品。

此外,艺术涂料价值在用户服务端(产品应用端),也就是说经销商赚取的利润远高于企业。因此,生产企业仅仅靠卖产品的商业模式,那就走回传统涂料企业的发展老路,没有形成差异化。

“一面是新生力量的不断涌入,一面是传统大牌的破茧求生,未来艺术漆品牌究竟应如何适应艺术漆市场的新变化以求得更好的发展?或许,艺术漆企业尝试场景式营销体验,由“卖产品”转为“卖生活方式”,通过重塑场景式体验,优化产品工艺设计与服务,提升品牌价值。“TASSANI塔萨尼中国负责人表示。

现如今,跨界合作、新科技、新概念备受青睐,“大家居”经营理念不断推广。在艺术漆行业,这一门生意早已不是简单的“卖一桶艺术漆”那么简单。随着国内消费市场需求结构的不断调整和变化,艺术漆行业未来还需迎着消费者痛点而上,“一站式、一体化家居解决方案和服务”成为趋势。

TASSANI塔萨尼始终致力于建立值得广大消费者、客户信赖的、安全环保的意大利涂料品牌,希望成为被广大消费者、客户、 股东、供应商、员工以及社区所认可的更好的涂料公司。TASSANI塔萨尼的核心价值是永远为客户提供可靠周到的服务,优质的产品,精湛的技术,永远追求更好的创新,以及诚实,正直的工作方式。

意大利TASSANI塔萨尼出席中国陶瓷总部软装设计沙龙

意大利TASSANI塔萨尼出席中国陶瓷总部软装设计沙龙

2018年4月18日,中国陶瓷总部CCIH联合现代装饰举办的软装设计沙龙“一场崭新的设计革命”于中国陶瓷基地書和茶聽举行。意大利TASSANI塔萨尼作为中国陶瓷总部基地商家应邀出席。此次软装设计沙龙通过邀请10家软装设计公司代表与陶瓷卫浴企业代表进行面对面的沙龙交流,共同探讨行业痛点以及未来发展趋势,为软装设计与陶瓷行业搭建一个沟通以及信息对接平台,以设计助力企业在展厅空间展示上的创意创新提升,推动行业未来的发展。▲▲▲中国陶瓷总部营运总经理汤洁明致辞▲▲▲现代装饰杂志总经理张志有致辞沙龙交流设置了多个行业相关议题,首先各软装设计品牌的代表结合各自的展位,展开探讨设展概念和发想。第31届佛山陶博会,中国陶瓷总部整合资源,创新发展的背景下,全新推出了国际精品&软装设计馆,由软装设计公司独立设展。沙龙交流进

2018-04-16

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